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江西新能源科技职业学院学生王凯创业纪实

作者:邓志勇 发布时间:2017年07月26日点击: 4162次 ┆ 字体大小   

王凯,一个阔脸壮实的北方小伙,给人一个实诚能吃苦的踏实印象。谈到王凯创办的“陵川县凯茹新能源开发有限公司”,王凯一脸兴奋。
      2015年秋选择报考江西新能源科技职业学院,就读光伏材料加工与应用技术专业,是王凯创业的最初萌芽。王凯说,他是带着创业梦想入校的,创业是实现自我价值的平台,所以在校期间,一旦接触到光伏发电这一行,就觉得在国家提倡环保的大背景下,光伏发电行业是非常有前景的。为此,在校努力学习专业知识,踏实掌握专业技能,做好创业生涯规划,是王凯在校的真实体现。


      一、创办自己的企业  实现自己的价值
      有了梦想,有了专业和技能,就一定能创业吗?困扰王凯创业的问题远不止这些。为此,创业的问题只能一个一个的解决,王凯如是说的,也是如是做的。
      老家,创业的源泉。老家,对王凯而言,不仅是一个亲情友情的聚合地,也是一个创业精神力量支持的源泉。当地政府给予了王凯创业培训,老家的亲朋好友不仅给予了创业资金的原始支持,还加入了创业团队。通过实地调研和考察,老家也有了光伏发电建设的创业需求。
      创业,需要寻找到市场需求。为了获得光伏电站用户的需求,王凯和创业的朋友们绞尽心力。他们知道,订单不可能唾手可得,只能走街串户去探寻,一对一的解析,不厌其烦的说服。为了得到一个订单,王凯做出了自己的样板工程——自家安装屋顶分布式光伏发电站,王凯采用“扫街式”的办法,把一家一家、一个一个的村户、村民引导到家参观,不断地讲解,不断地宣传,终于获得了人生第一个订单——本村一户村民同意安装屋顶光伏发电站。
      知行合一,重在实践。在校学习光伏发电理论知识和安装技能的王凯,在创业实践中能否顺利解决技术上的难题,完成客户的订单呢?其实,刚创业的王凯心里也没有底。为此,重温书本、重练技能,不断咨询老师,不断怀疑自己,不断地走进实验室,不断改进技能的知行合一实践活动,终于产生了王凯人生的第一个作品——自家安装的屋顶分布式光伏发电站。有了第一作品,信心满满的王凯有了初生牛犊不怕虎的干劲,一定会有第二关、第三个、甚至更多的作品。对!要把在校学校的理论变成实践,变成价值,变成创业的动力。
      用诚信和责任获取客户的信任。为了做好每一个订单,王凯起早贪黑,战严寒,防酷暑,爬房顶,上高架,拧螺丝,搞调试,是王凯工作的写照;冒风险,担责任,事事须亲历亲为,认真操作每一个细节,是王凯的工作原则;按期交工,按质交货,客户只要一丝不满意,必须当即整改,是王凯对客户的承诺。王凯说,通过半年的打拼,现在公司的光伏安装业务在当地有了一定的知名度,获得了客户的点赞,所以在业务方面相对轻松了。
      象雏鸟一样学习处理各种业务关系。刚走上创业之路的王凯发现,师生关系同学关系单纯易处理,可各种业务关系的处理需要考验创业者的智慧,他只能象雏鸟一样学习处理各种业务关系。面对客户,王凯要用诚信和责任获取客户的信任;面对国家支持的大学生创业政策、新能源补贴政策,王凯要首先要获取政策并熟知应用政策,还要与政府相关职能部门积极对接;面对行业主管电力部门,王凯要虚心请教,争取获得更多支持。难怪王凯会发出感慨:创业与求职差别太大了,真不容易。
      资金的困难是暂时的,创业的价值会实现的。15万元,对某些人来讲不算多,但对于创业不足半年的王凯来说,15万元的盈利是一个很好的物质上和精神上的鼓励。如今订单越来越多的王凯遇到扩张业务的一个资金瓶颈——需要补充流动资金。为此学校老师给予了相关创业指导:好好利用国家鼓励大学生创业优惠政策,争取相关部门的大力支持。可是,信心十足的王凯说:资金周转的困难虽会不断出现,但自己始终相信,困难一定会克服的,后期一定会有一个满意的经济回报。
      是的,王凯的公司正创办起来了,创业的梦想已经迈出了第一步,创业的价值正在逐渐形成,但王凯的创业路途还很漫长:公司不仅仅定位在老家安装光伏电站,需要走出老家,需要发展光伏技术培训与推广,需要更大的发展空间,不仅为家乡多做贡献,更要为社会创造更多的价值,回馈好社会。


      二、创业者寄语
      笔者写到这里,感慨王凯的创业不易。王凯也给笔者发来寄语,笔者暂把该寄语作为本文的结束。
      王凯寄语:创业这条路非常艰难,如果你选择了这条路,就必须做好吃苦的准备。没有人能随随便便成功,常常,创业者要比普通上班人员付出十倍,甚至二十倍的辛劳,但是,结局却是我们无法预知的。可我们也要相信,什么事情就怕认真,一旦你认真了,什么事情都有可能。套用马云的一句话:“万一实现了呢!”